Plavebný priemysel preukázal mimoriadnu odolnosť a rast v post-pandemickej ére, najmä v porovnaní s tradičnejšími sektorami pohostinstva, ako sú hotely. Tento jav vyvoláva dôležité otázky o tom, ako plavebné spoločnosti dokážu naďalej prosperovať aj napriek oslabujúcemu rastu tržieb z hotelových izieb (RevPAR) a klesajúcim predpokladom. Robin Farley, uznávaná analytička cestovného priemyslu z UBS, uskutočnila rozsiahle skúmanie týchto trendov. Tento článok sa zaoberá jej zisteniami a preskúmava dôsledky pre budúcnosť plavieb ako konkurencieschopnej dovolenkovej možnosti.
Farleyho analýza sa sústreďuje na značné rozdiely medzi plavbami a dovolenkami na pevnine pokiaľ ide o cenové politiky. Kým hotely zaznamenali významné zvýšenie svojich cien po pandémii – ceny hotelov v USA vzrástli o 20% a ceny rezortov o neuveriteľných 31% – plavebný priemysel má odlišný prístup k cenotvorbe. Hlavné plavebné spoločnosti, známe ako „Veľká trojka“ (Carnival Corporation, Norwegian Cruise Line Holdings a Royal Caribbean Group), ukazujú pomalší, ale stabilný rast v čistých denne per diem – 6%, 9% a 16% v uvedenom poradí.
Napriek menšiemu percentuálnemu nárastu v porovnaní s hotelmi, zásadným posolstvom z Farleyho správy je rastúci cenový rozdiel medzi plavebnými dovolenkami a ich pevninskými náprotivkami. Ceny plavieb nemusí nutne podkopávať ceny z rokov 2019, ale musia si udržať konkurencieschopnosť voči rastúcim nákladom na hotely a rezorty, čo naznačuje, že plavebný sektor má pred sebou možnosť ďalšieho rastu. Koncept, že plavebné spoločnosti musia byť len menej drahé v porovnaní s hotelmi, zvýrazňuje značný potenciál na ďalší rozvoj a marketingové páky.
Ďalším kľúčovým faktorom, ktorý podporuje tento rast, je vyvíjajúci sa model generovania príjmov na palube plavidiel. Termín „čistý per diem“ v oblasti plavieb spája ceny lístkov s dodatočnými príjmami z nákupov na palube. Všetky hlavné plavebné spoločnosti zaznamenali nárast predrezervovaných výdavkov na palube od začiatku pandémie. Úspech Royal Caribbean Group, čiastočne pripisovaný zavádzaniu jeho súkromnej ostrovnej destinácie, ilustruje, ako rozmanité ponuky môžu posilniť príjmy z paluby. Štatistiky Carnival Corporation odhaľujú, že 37% ich príjmov na palube teraz pochádza z predané balíčky.
Podobne, Norwegian Cruise Line Holdings zaznamenala významný nárast v predrezervovaných príjmoch na palube o 15% na deň kapacity. Tento značný zdroj príjmov slúži ako nárazník proti poklesu predaja lístkov, čo plavebným spoločnostiam umožňuje inovovať a prispôsobovať ceny pre palubné aktivity, zážitky a vybavenie jednoduchšie ako pre základné sadzby. Dynamika medzi nákladmi a hodnotou zohráva kľúčovú úlohu pri rozhodovaní spotrebiteľov v oblasti cestovania.
Farleyho vyšetrenia naznačujú, že stále viac cestovateľov vníma plavby ako rozumnú voľbu vzhľadom na rastúce náklady na hotely. V trhu charakterizovanom kolísavými cenami ponúkajú plavby atraktívny balík, ktorý často zahŕňa ubytovanie, stravovanie a zábavu, čo nie je možné dosiahnuť v hoteloch bez značných výdavkov.
Navyše, rast priamych rezervácií – kde zákazníci komunikujú priamo s plavebnými spoločnosťami bez prostredníkov – má dvojitú výhodu. Nie len, že prispieva k zvýšeniu príjmov na palube (keďže provízie sú vylúčené z čistých per diem), ale tiež posilňuje lojalitu zákazníkov a zlepšuje celkový zážitok hostí. Keďže zákazníci hľadajú hodnotu za svoje peniaze, plavebné spoločnosti sa môžu lepšie umiestniť na zachytenie tohto vyvíjajúceho sa trhového sentimentu.
Hodnotiac budúcu trajektóriu plavebného priemyslu v súvislosti s oscilujúcimi ekonomickými podmienkami, je zrejmé, že inherentná prispôsobivosť plavebných spoločností bude kľúčová. Utilizovaním rastúceho cenového rozdielu medzi plavbami a hotelmi a využitím ziskového modelu príjmov na palube má sektor nie len odolnosť voči ekonomickým poklesom, ale môže taktiež objavovať nové cesty pre rast. Prepojenie rastúcich hotelových cien, širšieho cenového rozdielu, rozšírených príležitostí na získavanie príjmov na palube a vyvíjajúceho sa správania spotrebiteľov zdôrazňuje potenciálnu odolnosť plavebného priemyslu. Ako sa konkurencia zintenzívňuje a cestovatelia stále viac hľadajú hodnotu vo svojich dovolenkových zážitkoch, plavebné spoločnosti sú dobre umiestnené na to, aby pokračovali, pričom predefinujú štandardy dovoleniek, zatiaľ čo sa snažia navigovať zložitosti moderného cestovateľského prostredia.